GIỚI THIỆU KHOÁ HỌC

Trong thị trường cạnh tranh ngày nay, việc nắm vững kỹ năng đàm phán sẽ mang về rất nhiều lợi ích trong quá trình bán hàng B2B. Một người Sales đàm phán giỏi không phải người luôn chiến thắng khách hàng, mà phải cân bằng được lợi ích cho cả đôi bên.

Trong bối cảnh đó, khoá học “Đàm phán bán hàng” sẽ trang bị cho bạn các công cụ và phương pháp để đàm phán hiệu quả, từ đó giúp bạn tạo ra các thỏa thuận bán hàng phù hợp và hiệu quả. Trải qua lộ trình đào tạo gồm 4 modules, việc đàm phán bán hàng sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều đối với bạn.

Mục tiêu khóa học

Sau khi hoàn thành khóa học, học viên sẽ có thể:

1. Xác định được mục tiêu của đàm phán bán hàng B2B

2. Lựa chọn đúng mô hình đàm phán phù hợp với từng tình huống

3. Có kỹ năng, phương pháp và mô hình đàm phán chuyên nghiệp với khách hàng hiệu quả

4. Tự tin hơn trong quá trình giao tiếp, tư vấn, đàm phán với khách hàng

5. Đạt được thỏa thuận có lợi cho cả hai bên

Nội dung khóa học

1. Khái niệm và tầm quan trọng của đàm phán bán hàng

2. Các bước trong quy trình đàm phán bán hàng chuyên nghiệp

3. Các kỹ năng đàm phán bán hàng hiệu quả

4. Các kỹ thuật đàm phán bán hàng cơ bản

5. Các mô hình đàm phán bán hàng phổ biến:

* Mô hình Throw ball

* Mô hình đàm phán 01 phần

* Mô hình đàm phán toàn phần

* Mô hình đàm phán đòi - hỏi - xin - cho

* Mô hình giảm giá hiệu quả

* Mô hình 6 nguyên tắc của đại học Harvard

6. Các kỹ thuật đàm phán bán hàng chuyên nghiệp

7. Đặt câu hỏi theo mô hình SPIN

8. Đặt câu hỏi theo mô hình BANT

Lợi ích của khóa học

- Tự tin khi đi gặp khách hàng mới

- Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng

- Tăng năng lực tư vấn bán hàng

- Tăng tỷ lệ chốt sale

- Tăng hiệu suất bán hàng

ĐỐI TƯỢNG HỌC VIÊN

Học viên phù hợp tham gia học

1. Nhân viên kinh doanh, bán hàng, chăm sóc khách hàng

2. Những anh, chị đang làm tư vấn bán hàng

3. Tất cả các cấp độ người học đều phù hợp

Hình thức học tập

- Học trực tuyến

- Học viên tự học với sự hướng dẫn của giảng viên

Kết quả đầu ra

Chứng chỉ hoàn thành khóa học

ĐĂNG KÝ KHOÁ HỌC

Liên hệ tư vấn ngay - Được ưu đãi sớm:

☏ Tư vấn: 0909 575623 - Mr Brian Pham

☏ Hỗ trợ: 0931 272081 - Mr Mai

☏ Hỗ trợ: 0973 147127 - Ms Phương

GIẢNG VIÊN/CHUYÊN GIA ĐÀO TẠO

Phạm Quang Quý, MBA

Business Advisor/ Training SalesB2B

The expert on B2B

"Chuyên sâu trong việc phân tích và tối ưu hóa mô hình kinh doanh B2B để tối đa hóa lợi nhuận"

CÁC CÂU HỎI THƯỜNG GẶP

Khoá học "Kỹ năng đặt câu hỏi trong bán hàng" dành cho ai?

Đây là khoá học được thiết kế đặc biệt cho các bạn sales, bán hàng, CSKH đang muốn nâng cao kỹ năng đàm phán bán hàng trong quy trình bán hàng

Tôi cần kiến thức gì trước khi tham gia khoá học?

Bạn cần có các kiến thức nền tảng và tư duy đúng về nghề Sales để có thể tham gia khoá học

Khoá học sẽ cung cấp cho tôi kiến thức gì?

Khoá học sẽ cung cấp những thông tin cụ thể, các kiến thức thực tế, và bài tập thực hành để bạn có thể áp dụng ngay những kiến thức đã học vào nền tảng làm Sales.

Thời lượng của khoá học là bao lâu?

Khoá học được thiết kế linh hoạt để phù hợp với lịch trình của mọi người. Thông thường, nó có thể hoàn thành trong khoảng [2.0] giờ.

Tôi có cần phải tham gia lớp học trực tuyến vào thời gian cố định không?

Không, khoá học này linh hoạt và có thể học theo lịch trình của bạn. Bạn có thể truy cập nội dung mọi lúc, mọi nơi.

Sau khi hoàn thành khoá học, tôi sẽ có những cơ hội nghề nghiệp gì?

Sau khi hoàn thành khoá học, bạn sẽ có kỹ năng cơ bản và vững vàng về nghề Sales, từ đó mở ra nhiều cơ hội nghề nghiệp trong lĩnh vực này.

Làm thế nào để đăng ký và bắt đầu học?

Để đăng ký, bạn có thể truy cập trang web chính thức của khoá học hoặc liên hệ với chúng tôi qua hỗ trợ